Консультація
Заходи

Досвід роботи з проектами з міжнародною складовою навів на деякі роздуми про особливості взаємодії з іноземними консультантами. Без претензій на універсальність і унікальність, структурую власні надбання та досвід.
Розуміння, що ця інформація може бути для когось корисною та змусить замислитися перш ніж починати комунікацію, прийшло до мене після таких подій.

В Відні придбання житла іноземцями відбувається за дозволом магістрату. Землі під забудову мало, тож аби кому квартиру не продадуть, а тим більше дві чи більше. Інвестори ж з України бажали придбати більше квартир у старовинному будинку, що знаходився на реконструкції. Достеменно знаючи про обмеження: одна родина — одна квартира, панство оформило з девелоперами попередні договори на придбання двох квартир. Одна — на чоловіка, інша — на дружину.

За допомогою місцевих консультантів, обидва звернулися до магістрату із запитом на дозвіл. В магістраті документи тримали довше, ніж звичайно. У наданні дозволу відмовили, вирахувавши намір обійти обмеження. Більше того, і чоловіка і дружину внесли до «чорного списку», тож стати власниками квартир у перлині на Дунаю їм не судилося.

Терміни на отримання квартир у власність сплинули і девелопер (аби ввести в експлуатацію весь будинок) омріяні метри в подружжя забрав, та нарахував серйозні штрафні санкції. Варто сказати, що місцеві консультанти були вихідцями з пострадянських країн, тому до ризиків інвесторів виявилися толерантними. Тим більше, що за свої послуги гонорар взяли авансом.

Висновків не нав’язую, але давня українська гра «мали ми всіх за дурнів» досить часто у відносинах із іноземними урядовими та приватними установами закінчується поразкою. Що ж до консультантів, які не відмовляють від участі у відверто сумнівних проектах, варто до таких ставитися з пересторогою: і в частині перекладання ризиків і в частині умов щодо гонорару.

На юридичному та на суміжних консультаційних ринках, які функціонують в країнах, до яких прихильні українці та інші мешканці з так званого пострадянського простору, добрим тоном є створення Russian&CIS Desk. Раніше це було необхідністю, бо неможливість спілкуватися іноземними мовами була визначною ознакою співвітчизників. Зараз це є даниною культурним відмінностям, які потребують тлумачення у обидві боки.Такі культурні відмінності стають причиною багатьох проблем у комунікаціях.

1. Стати клієнтом іноземного адвоката (консультанта) можливо за умови проходження процедури перевірки та ідентифікації. Варто бути готовим відповідати на прості запитання щодо анкетних даних та джерел походження доходів. Особливо, якщо справа щодо якої виникла потреба у правовій допомозі, стосується коштовного майна. Варто враховувати, оплата коштів за правову допомогу буде прийматися з рахунку клієнта. Оплата від третіх осіб (особливо не пов’язаних із замовником) викликатиме лише запитання, а може і одразу припинення ділових стосунків.

2. Особливість адвокатів з німецькомовних країн — вони не спілкуються з клієнтами по мобільному телефону. Про розмову треба домовитися заздалегідь. Доведеться зателефонувати до офісу у визначений день і час. На вдачу — якщо справа дійсно термінова, можна передати повідомлення через асистента (секретарку). І ще, у німецькомовних країнах адвокати з повагою ставляться до власного часу. Домовитися про розмову у позаробочий час, або очікувати, що справою хтось займеться в період різдвяних чи великодніх канікул, у відпустці, на вихідних — не варто. Тож планувати слід заздалегідь.3. В Німеччині адвокати поважають спеціалізацію. Такі собі універсальні солдати (як у нас) теж є, але чим поважніша фірма, тим глибшою є спеціалізація її адвокатів. Розраховувати, що адвокат з сімейного права розкаже які наслідки матиме розлучення для корпоративних прав у компанії — не варто. Справа в тому, що обов’язкова страховка відповідальності адвоката за неякісні юридичні послуги коштує тим дорожче, чим ширша в адвоката практика. В найгіршому випадку, можна наразитися на відмову у відшкодуванні і погашати вимоги незадоволеного клієнта із власної кишені. Є про що замислитися.

4. Приходити до іноземних адвокатів (що практикують в ЄС, США, Великобританії) із запитами про те, як відверто незаконній справі придати вигляд законної, або про те як приховати незаконну схему — не варто. Нещодавно на одному із форумів із міжнародного оподаткування консультанти обговорювали таку морально-економічну дилему: чи відносити на рахунок клієнта вартість людино-годин, витрачених на складання звітів до компетентних органів про надходження запиту на надання консультації, пов’язаної із агресивним податковим плануванням (мінімізацією податкового навантаження по-нашому)? Аудиторія за чи проти такого підходу поділилися рівно навпіл.

Адвокатська таємниця працює і в європейських країнах. Тобто, коли обов’язок доповідати про клієнтів до компетентних органів прямо не передбачений спеціальним законодавством. Адвокат вислухає, інформацію збереже, але від співробітництва, з високою долею вірогідності, відмовиться.5. Фільми про адвокатів із Сполучених штатів спотворили наше уявлення про їхні надприродні здібності та про гнучкість місцевої правоохоронної та судової системи. Хмари руками ніхто не розводить, а у кримінальному процесі без погодження із прокурором, до суду з клопотання краще не звертатися. Консультанти в США — коштовна справа. Судові процеси в США — довга пісня. Приготуйтесь до авансування, фінансування додаткових витрат. І менше витрачайте часу на бесіди про природу та погоду. Окремий виклик — знайти адвоката з потрібною спеціалізацією із практикою у відповідному штаті.

З наведеного напрошується декілька очевидних висновків: треба знати як, з ким та про що спілкуватися аби отримати бажане, не сплатити зайвого та не потрапити до чорних списків або взагалі до заяв про вчинення злочину. І тут відіграє велику роль, як саме клієнт потрапляє до адвоката. Якщо за рекомендацією колеги — це одне. Якщо, як то кажуть, з вулиці — зовсім інше ставлення. Адвокат з України із досвідом супроводження міжнародних проектів стане додатковим навантаженням на чималий бюджет, але спростить спілкування, іноді порекомендує вже перевірених провайдерів та допоможе з правильним формулюванням задач, фіксацією зобов’язань, та розтлумачить отриманий результат.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google
Spotify
Consent to display content from Spotify
Sound Cloud
Consent to display content from Sound
Консультація